Vinos de Bullas en el lineal de Carrefour Taiwán

Posted: 22 septiembre, 2016-Likes: 0-Comments: 0-Categories: Noticias

La bodega Tercia de Ulea, de la D.O. Bullas, ha conseguido distribuir sus vinos en el Grupo Carrefour de Taiwán a raíz de una misión comercial a Taiwán. “Lo conseguimos en nuestra segunda misión comercial allí. Ahora mismo están solicitando más producto, por lo que puede darse una continuidad interesante. El grupo tiene 200 supermercados en Taiwán lo que supone un reto para una bodega familiar, pequeña y artesanal como la nuestra, ya que hay que adaptarse a los precios y a las cantidades crecientes que ellos requieren, pero de momento estamos encantados y la cosa parece que marcha bien”, indica Diego Ruiz de Assín, director comercial de la bodega.

Para Tercia de Ulea las misiones comerciales han sido muy útiles en su expansión por el mercado asiático, principal foco de internacionalización de esta bodega de Bullas, “ya que Europa es un mercado maduro, está ya más copado y rara vez consigues sorprender con algo nuevo. En nuestro caso nos están resultando mucho más productivos estos países con los que siempre sales con, mínimo, un pedido de cada evento o feria”, asegura.

“Nosotros hemos estado ya dos veces en Taiwán y Corea. Estas repeticiones en principio te chocan pero sirven para insistir sobre la misma gente, lo que en otras circunstancias no harías y te hace calar mejor en los potenciales clientes”.

La fórmula de la misión inversa también le parece tremendamente interesante “porque te vienen a ver a la bodega, la conocen y se genera un vínculo importante de cara a la venta de tus productos”, aunque, para el director comercial de Tercia de Ulea la prioridad es, sin duda, la visita a los importadores in situ. “Lo más positivo de las misiones comerciales, a mi parecer, es que visitas a todos los importadores en sus oficinas particulares, y esto le da más seriedad y firmeza a la negociación porque se sienten más comprometidos, algo que no ocurre si los ves a todos en un hotel en una ronda, que es un encuentro demasiado parecido al de una feria”, concluye, mientras prepara los trámites para participar en la próxima misión de Japón que organiza el Plan de Promoción Exterior.

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